#TYlive   

Цена вопроса

Стоимость товаров и услуг — священная корова для предпринимателей. Но что будет, если отступить от стандартных принципов определения цены? «Секрет фирмы» нашёл и расспросил трёх экспериментаторов.

Плати сколько хочешь

Управляющий музыкальным порталом ThankYou.ru Аркадий Кулик решил сломать стереотип о любителях халявы. В своё время Аркадий организовывал концерты зарубежных артистов и с проблемой дистрибуции музыки знаком не понаслышке. По данным агентства Intermedia, в 2011 году объём продаж легальных музыкальных CD и DVD снизился в 2,3 раза по сравнению с 2010 годом, до $80 млн. Причина очевидна: люди бесплатно скачивают пиратские копии из интернета. Принцип «плати сколько хочешь», по мнению Кулика, — это самый эффективный способ борьбы с пиратством.

Предприниматель и его партнёры вложили в создание и раскрутку сайта, наём персонала около $2 млн. Артисты отдают треки ThankYou.ru «на реализацию» и по факту оплаты слушателем получают свой процент от продаж. Размер собственной комиссии Кулик не раскрывает, уточняя, что она сопоставима с комиссией iTunes. То есть примерно он зарабатывает 30% от каждого платежа, остальное получает артист. Сейчас на сайте выложены 21 тыс. треков и 1,1 тыс. клипов от 700 исполнителей, среди которых «Ляпис Трубецкой», «Машина времени», Noize MC, Вася Обломов, группа «Каста». Основная аудитория ThankYou.ru — мужчины 18-35 лет.

Клиент может послушать песню на сайте, а чтобы скачать её, необходимо зарегистрироваться или использовать свой аккаунт в соцсети. После скачивания музыки можно заплатить с помощью SMS, электронных денег или кредитной карточки. Эти деньги сначала попадают на единый счёт портала, затем портал переводит их музыканту. У артиста, в свою очередь, есть возможность отслеживать свои поступления. По словам Кулика, ежемесячный трафик портала — 800 тыс. посетителей. Правда, только 300 тыс. являются зарегистрированными, из них за музыку платят всего 1-1,5% клиентов.

«Самый маленький платёж у нас составил 11 коп., самый большой — 20 тыс. руб., — говорит Кулик. — Но средний чек ThankYou.ru сейчас составляет 212 руб. — это в 5,5 раза больше, чем на любом музыкальном сайте». Впрочем, гендиректор крупнейшего сайта по продаже легальной музыки Muz.ru Сергей Сичкар отмечает, что на его сайте стоимость одного трека составляет 11-20 руб., альбома — 102 руб. По его мнению, клиенты не готовы платить больше.

Увеличивать доходы ThankYou.ru планирует с помощью высокого трафика и продажи рекламы. Сайт продвигает себя в социальных сетях, а с конца мая стал предлагать электронные книги. Сегодня здесь выложены 214 книг от 90 писателей. При посещаемости 1,2 млн человек в месяц Кулик рассчитывает вывести бизнес на самоокупаемость уже к концу этого года. Пока же показатели скромные. Сейчас, по расчетам СФ, объём платежей на сайте ThankYou.ru составляет 576 тыс. руб. в месяц, то есть из этой суммы портал оставляет себе всего 172 тыс. руб.

В музыкальном бизнесе проект ThankYou.ru — одна из первых ласточек, предложивших новый подход в ценообразовании. Правда, на момент вёрстки журнала Кулик вышел из состава учредителей ThankYou.ru. Теперь превращать «спасибо» в прибыльный бизнес будет его партнёр Алексей Мартынов.

Опубликовано на сайте издательства «Коммерсантъ», 1 августа 2012

Добавить комментарий


− 3 = два